國內的電商界，自有了阿裏巴巴和京東後，就被普遍認為這一行業除了某些垂直類電商外已經沒有什麽機會了，哪怕流量和體量強大如騰訊又如何，黯然退出也沒有半點脾氣。對於電商而言，流量很重要但並非其生存或成功的唯一條件。避開巨頭，換種模式或許可行。

       其實，電子商務模式上的創新一直沒有停。如果說阿裏巴巴從B2B到C2C是一種必然，那麽其迅速崛起的天貓則是一種向邁 向B2C的進化，當然也少不了來自對手京東威逼的成份。隨後的C2B、O2O......這些都是電商平臺在難獲新增流量之時一種模式上的創新，是對現有 流量的一種爭奪，也算是當前電商平臺少有的機會。

       而對於非平臺型的電商，特別是新生的獨立電商而言，模式創新很重要，但僅模式也遠遠不夠。近日，老牌門戶網易旗下原創生 活類電商品牌網易嚴選正式上線，據稱是國內首家ODM模式的電商品牌。ODM(Original DesignManufacturer)即原始設計制造商模式，是指由制造商設計出某產品後，被品牌方選中，配上品牌名稱或稍作改良來生產。

       很炫的模式！據了解，網易嚴選旗下的所有商品，都采購自ODM制造商。網易嚴選員工深入全國各地探訪，嚴格篩選來自國際一線品牌制造商的商品，按照中國消費者生活需求重新改良設計產品，最後以遠低於大品牌的定價銷售給消費者。

       與傳統品牌相比，網易嚴選可以剔除品牌溢價、去除因各級經銷商、商場專櫃產生的中間環節。而與傳統電商相比，網易嚴選也具有明顯的優勢。傳統電商需要承擔巨額的流量購買成本，而網易嚴選依托網易公司大平臺海量用戶資源，可以為嚴選的發展帶來強有力的資源和流量支持。

很顯然，在變現現有流量的同時，流量的重復購買率才是嚴選所關註的，這才是其低價之外的高品質才能形成的效應。

       感覺有些熟悉吧？不錯，畢勝的必要商城走的就這一條路，不同的模式對品質的追求卻是高度一致的。必要商城是通過 C2M（顧客對工廠）的訂制模式，把消費者和國內最好的制造商直接聯系起來，去掉所有的零售中間環節，讓追求生活品質的消費者在必要的平臺上買到性價比更 高的優質商品。

當然，模式上的不同也讓嚴選跟必要有根本上的差異，必要對工廠柔性制造方面的高要求決定了其在品類擴張以及定單生存周期 上有難以滿足消費者預期的可能性。嚴選則只需通能過大數據來預測哪些高品質的商品將成為“爆款”就好，商品品類的擴展上也只需把控好品質＋低價就成，對於 消費者而言也沒有生產周期過長之憂。

       對於傳統的電商平臺而言，從C2C到B2C是模式的改變，其實也是消費者對商品品質追求的一種倒逼。生產商或是品牌商的直接入駐，從源頭上控制了假貨水貨的泛濫，消費者網購商品的品質也得到了保障。

       而作為電商平臺，原本繁多的品牌商品就夠忙活的了，很難再有精力來做品質＋低價的“無印良品”，如此在滿足消費者品質的同時就很難滿足價格要求。正如劉強東所言，你只花500元在網上卻買到一個價值5000的LV包，你相信這個包是真的嗎？

       這也就是嚴選、必要的機會所在。或許也得益於全球經濟的低迷，國內的OEM制造商們在出口放緩的情況之下也開始謀求分增強內需的一杯羹。現在，你花500元真能買到5000元國際大牌同一生產線上相同品質的包包了，少的中是商品的品牌溢價。

       低價做到了，如何留住原本就並非大眾的用戶，提高用戶的復購率，讓用戶由“路”轉“粉”才是諸如嚴選、必要等新興電商的首要任務。

       在這一點上，嚴選和必要都非常用心。必要是只跟大牌代工廠合作，對品質的追求是寧缺毋濫。而網易嚴選則自建團隊，嚴格把 控選品、原料采購、生產、銷售、物流、售後等各個環節。網易員工深入原料核心產區實地探訪，優中選優，確保品質；所有供應商都至少符合中國CCC認證、英 國UL認證、歐洲CE認證等；所有商品至少通過SGS、BV、ITS等全球TOP第三方質檢機構檢驗。

       此外，網易嚴選還成立了“甄選家”團隊，由各行業專家、生活達人、嚴選用戶組成，全程跟進選品、生產、質檢和上架，進而幫助嚴選不斷完善產品和用戶體驗。

       同時，網易嚴選承諾提供30天無憂退貨服務，對符合條件的商品進行30天無理由退貨，2個工作日快速退款，遠超行業標 準。“這不僅是為用戶打造卓越的購物體驗，也是出於對商品品質的信心，”網易嚴選總監鄭如晶表示，雖然執行了30天退貨服務標準，但實際上網易嚴選的退貨 率遠遠低於行業水平。

“盡管對市場來說，ODM模式稍顯陌生，但好的產品自己會說話。截至3月31日，網易嚴選月均流水達3000萬元，這本 身也表明了網易嚴選和ODM模式正逐步被市場所認可，”鄭如晶表示，目前嚴選平臺已擁有1200萬註冊用戶，其中重復購買3次以上的用戶比例超過50%， 商品品類包括家紡、廚具、中國原生態飲食、貼身衣物等，未來會擴展到全品類的生活類商品。
       新昌縣華昌軸承廠自成立來致力於生產銷售汽車漲緊輪及汽車漲緊輪專用非標軸承，多年的生產實踐積累了豐富的漲緊輪軸承生產經驗，現已開發生產汽車漲緊輪200余種，漲緊輪用非標軸承400余種，產品覆蓋各車系車型。近年來我公司應用互聯網營銷新模式，借助互聯網平臺，結合線下創新推廣方式。
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